我帮客户介绍价格低的供应商（YC）

现在的市场还是停留在价格竞争阶段，虽然有些企业已经开始注意在质量方面的问题，毕竟还是少数。怎么样才能从低价格走向质量竞争，是我们生产企业急需纳入工作日程的工作。为了一时的销售业绩而在产品原材料和生产程序上动手脚，偷工减料，最终的结果必然是导致企业关门。那些靠榨取员工待遇和加班时间，一直停留在低技术、低产能的企业更应该痛定思痛。想办法走出这个泥潭，对企业进行管理升级、技术升级，最终达成品牌升级，这是企业的唯一出路。

有个客户已经谈定价格了，送货过去的时候，老板感觉自己可能价格出高了，一边泡茶一边说：你的价格太高了，我买别人的才230。（我们卖给他300。）我笑着问：“你买的是XXX，（还是不说地方名的好）？”客户说是。我依然笑着说：“你买亏了。如果我帮你去拿，最多不会超过200块。”客户听我这么说就打开了话匣子。说XXX的产品质量确实不行，又怎么怎么不好。最后也不和我谈价格了。喊来财务直接付款。就这样，我们一直做到现在。客户不是被我的话打动，而是他以前用的经常会出问题，急需找一家质量好一点的。现在我们可以满足他的需求，他自然没话说。所以，我们作为生产企业一定要把质量放在第一位，不要为了省钱买劣质材料，这样虽然客户可以接受你的价格，但是接受不了你的质量。

昨天一个客户到我公司来买东西。报了价格后客户说他知道东莞有很多卖旋转接头的。我说在xxxx都很多，价格也便宜。然后告诉他区别在哪里。客户听完连连点头，价格的事不谈了，要我们一定要给他们质量好的。有些企业唯恐客户知道有别人在卖同类产品。知道有价格低的。其实，你对自己的产品有信心，对自己的产品有做正确定位，对销售目标客户群有做精准分析。不用怕知道别人在做，因为你卖的是质量和服务。你有了优势客户就会选择你。如果只是靠蒙蔽客户，即使他这次不知道买你的产品，下次知道了还是会和你说拜拜的。