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不和客户谈生意却成交了!

不和客户谈生意却成交了!
 
         有一次,我的朋友小张打电话给我,说一个使用我们产品的外地老板李总到这里来了,要我晚上去和李总谈谈看能否有合作的机会。李总是外地一家机械厂老板,这里他卖了很多机台,他们设备上要安装我们的产品,以前有和他联系过,但没有结果。可是我当时正在一家客户那边帮忙修设备,走不开。只好告诉他另约时间吧!在客户这里修好设备已经是晚上七八点钟,而且不是在同一个地方,不可能再去找李总了。
        晚上十点多小张又打电话给我:“李总明早的飞机,要回去!我看到他买好的机票。他住在###酒店,你想办法吧!我和他谈到你们公司的产品了!”
       这样一个电话打乱了我的想法。我本来是要明天晚上约李总一起吃顿饭,叫小张做陪。小张是一个厂的设备主管和我是很早的朋友。现在饭是吃不成了!因为根本没有机会,即使你产品再好,他毕竟不了解情况,销售和业务人员说的产品质量如何如何,这年头是没人信的。
      第二天早上七点钟我就和驾驶员开车到###酒店。但是不知道住在哪个房间,小张和李总的电话都打不通,当时已经接近九点钟,我忽然想到酒店前台有登记,应该可以问到李总的房间,可以知道他走了没有,因为没见过面,即使人在我面前也认不出他来。于是我到前台问李##住多少号房间,走了没有?因为不知道在几楼,那个小姐费了好大劲才找到,告诉我还没来结帐,然后打电话到他房间,告诉他有人找。李总让我上去找他。
       我敲开门才知道,原来他手机在充电,是电池拿下来充的,所以打不通。我告诉他我是##公司的,由于昨晚有事,没能够过来,现在是来送他去做飞机的,因为从酒店到飞机场有十几公里的路呢。我们把他送到飞机场,飞机还要过几十分钟才起飞,我们做在那边等。李总告诉我,他们原来的供应商价格比我们的低,所以,才没和我们做,希望我们价格上考虑一下。他为了证明是真实的要拿发票给我看。我告诉他,不用看,我相信,但是我们的产品质量你也看到的,由于我们老板不在,而且你也没有用过,这次按照你买他们的价格供给你。以后再谈价格。
       送走李总后的第二天,他们公司发来了订货单,于是,我们开始合作了。
 
本文作者: 东莞市庆邦机械配件有限公司营销部经理朱珣。 
 
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