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诚信通详情页你到底要展示什么?

诚信通详情页你到底要展示什么?(YC

作者:朱珣

 

  看到一个商友说自己的店铺有访客,但是没生意。我就告诉他是详情页出了问题。我去搜索查看了一下,很多商友的详情页还是有问题的。有的不知道自己的详情页到底应该展示什么?

  阿里淘宝化的大环境下。阿里诚信通店铺越来越淘宝化这是不争的事实。但是,阿里诚信通店铺和淘宝还是有很大区别的。因为诚信通店铺是企业和企业之间的交易比较多。是展示给企业的采购看的。而淘宝是企业或是个人对个人之间的交易。是展示给产品的使用者看的。这也是为什么淘宝卖得很火的产品在阿里未必会很好。而在阿里做的很好的企业一去做淘宝却等于进入了死胡同。消费群体和消费性质不一样,决定了我们店铺展示的内容不一样。

旋转接头

 

  在淘宝买东西注重的是购买人数和产品细节。看了产品细节才能够确定是不是自己想要的。才能够确定质量与没有问题。而阿里诚信通上的买家更注重卖家的实力,比如生产能力,赔付能力,信誉度,地域。没有生产能力,说明企业没有规模,或是那些二手商家。这样在大批采购的时候就要考虑到产品质量和交货期的问题。赔付能力的大小,决定了一些大企业要不要和你合作?因为合作过程中出现问题是很正常的。谁都不能保证不出一点问题。而出了问题之后能不能解决?会不会要买家自己承担?这些都是采购会考虑的问题。信誉度不仅仅是付钱的问题。更重要的是产品质量和交货期。如果一个企业没有一定的信誉度,采购就会考虑到风险。而地域问题限制了一些企业间的交易。所以,在找合作厂家的时候,很多客户会考虑到这个问题。做为阿里诚信通的店铺操作者一定要考虑把我们的地域添加到产品关键词里面去。方便客户找到我们。

  说了上面这么多,大家就知道,阿里诚信通的店铺是不能完全淘宝化的。我们在产品详情页里应该更多的展示企业的生产能力,美誉度等。展示企业办公照片,生产照片,和大客户签署协议照片。展示合作企业的一些标志。这样潜在客户找到我们的时候就有了信任度。合作的几率会大很多。

  我们在做详情页的时候考虑到一些客户是使用进口的,所以我们把给一些大客户做的旋转接头细节展示出来。让大家看到我们使用的瑞典SKF轴承和进口碳化硅。使用进口的客户一看,在国内可以买到组装的旋转接头,配件一样,品质差不多。而价格便宜很多。会选谁?自然会合我们合作。还有一些需要特规的旋转接头,比如旋转接头的牙不一样。很多企业没有现货。而我们公制美制英制都有。你想要什么样的,付款后马上发货。把这些展示给潜在客户看。信任度增加了。成交的机会越来越多。而我们再把成交的客户一些可以展示的内容再一次展示出来。就这样循环下去,自然是生意越来越好。

 

本文为东莞市庆邦机械配件有限公司营销部经理朱珣原创。转载请注明出处和经本人同意。

 

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