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营销的伪命题

营销的伪命题

作者:朱珣

 

 

    “以前,盛传一个‘金点子’的经典故事:一个牙膏厂濒于倒闭,厂长召集所有员工拿出建议,并宣称给予最优建议者10万元奖励,员工们提出了无数的建议,但都不能让厂长满意,但当厂长看到一个小纸条后,立刻宣布给予该纸条提供者重奖10万元。当所有人都在嘀咕时,厂长宣布,即日起,将牙膏口半径扩大1毫米。月余,牙膏厂扭亏为盈。此案例被各界奉为经典。”

      我相信类似这样的故事大家都看过不少。特别是做销售的,对于这样的故事可以说是耳熟能详。其实这一类的故事,都是那些没有做过销售,在被窝里揣摩出来的‘馊主意’。成为所谓的‘营销大师’洗脑专用案例。在实际工作当中根本上行不通的。

      就事论事,刷过牙的人都知道,我们挤牙膏是看牙膏量的,不是看长度的。现在的牙膏口子应该是很大了,但是有的还是挤出来很难,我们看到量不够的时候还会继续往外挤。这个与口子大小有关系吗?只能说口子大我们挤出来的速度可能会快一些,口子小挤出来的速度会慢一些。我们在选择牙膏的时候应该不是考虑到哪一家的挤出来快,哪一家的挤出来慢吧?而是选择自己喜欢的口味和类型。包括牙膏的广告也是在宣传自己独到的地方。尽可能的满足更多消费者的需求。

      再者上面的案例可以看到那个厂长的眼光独到。知道这个想法可以让企业马上获利。所以当场就给了提建议的十万块。没有经过实践的想法怎么会知道可以变成效益?提条建议就能够拿到十万企业频临倒闭?是危言耸听还是根本上就是在说天书?

      三是月余牙膏厂就扭亏为盈?牙膏还没有到消费者手里吧?能有那么快吗?大家都知道牙膏从生产到流通环节再到消费者手里月余未必能够到。即使到了消费者手里,难道消费者看到口子开大了就马上囤货在家里?造成哄抢?直接去工厂大批量的购买回去?所以从这个时间上看是无论如何度无法完成的伪命题

        那么为什么这个案例会成为经典案例呢?我想做业务的都知道:想马上接到单;想马上赚到钱;想遇到爽快的老板(案例的厂长);想立马成功。而作为营销的大师呢?希望自己的案例可以满足来学习的学员虚荣心。让学员看到不一样的一面。让学员去想自己如果是这个提建议的人多好,如果自己可以想到这样的办法多好啊!却没去研究分析它的真实性。结果导致在假设的基础上去按照真实的来做,结果呢?谁是最终的受益者?我想除了那位想到这个案例的营销大师没有谁可以获得多大的利益。甚至让他的学员误入歧途,造成心理阴影。再想有一番做为很难了。因为学员要面对的是要实践的企业,而不是讲台。在讲台上讲的东西,可以拿来说说,却没有办法实现。最终只能成为讲课的经典案例,不能够成为企业实践的经典案例。

        在人人张口闭口都在谈社会化营销的今天,我们或许要需要重新审视一下,与传统营销时代在媒体投放数千万元、上亿的广告费相比,社会化营销的传播成本看似在降低,企业做社会化营销的门槛看上去也不高,实际上,社会化营销总成本并不低,各种隐性成为非常巨大。

       与此同时,社会化营销是一个长期的积累过程,更不应该抱有“一夜暴火”的投机心理,必须要有一个长久的投入,口碑、粉丝培育、资源,企业态度,更重要的是要契合自身的产品属性,长期坚持去做。越来越多的企业去做社会化营销,但却越来越难做。如果一味盲目投入,找不到产品与品牌的个性定位,成功之路则会变得格外漫长。

       现在大家相信牙膏口子开大是营销的伪命题了吧!

  

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