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我以真诚做成业务第一单

我以真诚做成业务第一单


        前几天与一些朋友聊天,谈起做业务很多人都喊头痛,特别是刚开始做业务的人,几天接不到单心里未免就会急躁不安,放弃的念头从不会间断。这也是许多做几天业务员就选择放弃的原因。其实,成功就在不远处了!由于你的放弃,你与成功擦肩而过。所以,要成功,一定要坚持。

     记得我刚开始跑业务的时候像个傻小子。啥也不懂,每天到处瞎转悠。电话从来只是打出去,没有一个客户给我打过电话,哪怕是询价的!说实话,放弃的念头我也有许多次。从企业的车间主任到做业务员。那种失落感只有经历过的人才深有体会。产品知识懂得也不多,实践经验更不用说。而我最大的缺点就是不喜欢和陌生人聊天。在客户那里除了泡茶就是喝茶。客户问一句就回答一句,不问那就傻坐一会喝几杯茶然后走人。谁过这样的日子都会觉得郁闷。

      不过,再郁闷既然选择了就没有后悔的余地。如果我选择放弃那就等于我承认自己的失败!在我的人生字典里从来不会出现失败这个词。跌的再重我都会爬起来,哪怕提前知道会再次摔倒。我依然会选择站起来。不服输的性格也成为了我的财富

        一天我在外面跑客户,公司打来电话询问我在什么位置?然后让我到附近一个潜在客户那边把样品拿回去。这个客户我知道的。上次去谈的时候他们有带我去。因为添置新设备,所以要购买一批我们的产品。(具体产品不说了,详情到我博客里去找——打下广告。)但是,客户嫌价格高,又说不了解我们产品如何?谈到最后什么结果也没有。回去后电话联系好几次还是没希望达成交易。无奈之后,公司让我顺路把样品带回去。

         我来到客户这里的时候才下午一点,冒昧的到办公室看一下有没有人在。没想到客户这边的老板在办公室泡茶。我说明来意后,那个老板把样品拿出来给我,热情的招呼我坐下喝茶。我想想现在也早,去哪里都没上班就坐下来陪他泡茶。我们谈地方,谈企业,谈管理,谈市场。唯一没谈的就是我们的产品。因为都知道的原因,所以尽量避开,都不想引起不必要的尴尬。这样一聊就聊到将近四点。我还要去搭公车,回到公司要一个多小时。虽然不舍得走,也不能不告辞了。我站起来要走的时候,客户站起来拍拍我的肩膀说:“明天把你们的产品送过来吧!我不相信。。。。。。但是我相信你。”我懵了!做多年的老业务没有谈成的单。我这个刚跑两三个月的半瓶醋把订单谈下来了!而且还是在不经意间!

        回到公司说了都没有人相信。他们都不愿意帮我准备送货。认为不现实。我告诉他们经过,他们更认为那是扯谈!后来我自己琢磨,原因应该是以下几点:一是客户正在需求这种产品,处在买谁的都一样阶段;二是对于我们的产品认同,只是没有做最后的确定;三是我们都没有谈产品,客户认同我的一些观点,想以后继续交流。

       不管怎么样,我做成了意想不到的第一单。也让我对以后的销售之路有了信心。开始了我的漫长而又苦乐并存的业务生涯。

  

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