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旋转接头厂家_东莞市庆邦机械配件有限公司

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旋转接头漏的不是油是钱

旋转接头漏的不是油是钱

作者庆邦朱珣

 

旋转接头出现泄漏很多企业都不以为意,认为漏一点没什么。只有出现严重泄漏才会考虑到拆下来维修或是更换。其实,当旋转接头出现泄漏的时候最好马上拆下来,修好以后再继续工作。特别是导热油旋转接头,在不知不觉中可能已经浪费很多了。我就曾遇到一个客户出现过这样的情况。从那以后他再也不愿看到旋转接头泄漏了!

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     这是一家做瓦楞纸箱的工厂。里面有几台瓦楞机。是生产彩盒的,所以只有三层瓦楞纸,没有生产五层瓦楞纸,所以不需要瓦楞纸板生产线。为了赶速度都是使用热油加热的。我第一次发现他们几个旋转接头在滴油,与老板喝茶的时候就谈到这个问题。老板笑了笑说:“型接头滴一点油没关系,是不是你们卖旋转接头的都希望客户这有一定问题就换掉?我在旋转接头下面放了油槽,漏的油也不会浪费,都滴到槽里。多了让工人倒出来就可以了!”我也只能陪着笑笑。既然人家这样认为我就不好说什么。

大约过了两三个月这位老板打电话叫我过去。看到我急匆匆的说,帮我送几个导热油旋转接头过来。把漏的全部换下来。我去看了看那几台单面瓦楞机,还是一样的在滴油,也不是漏的很多。就感觉非常奇怪。等到送旋转接头过去的时候特意为这位老板。为什么前面看到漏油说没关系,现在就一定要换掉呢?老板听我问起脸上马上有了怒意:“以前旋转接头不漏油一年只用三桶油。现在还不到一年已经十三桶油下去了!一桶油几千块,多浪费了十桶油就等以几万块钱没有了!指望这些员工看着满了把油倒出来,结果是到处淌也没人管!”我笑了。现在知道我让你换掉漏油的旋转接头不仅仅是为了多卖你几台啦?

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三台旋转接头也不过是两三千块钱,抵不上一桶油的钱。现在是浪费了十桶油才感觉到旋转接头“不值钱”。花钱买教训。因为老板明白了,浪费的不是油是钱。以当时的员工工资,一年浪费的油够发四五个人的一年工资。一个小厂工人不过十个八个。想一想是不是很可怕。无意中浪费了厂里一半工人的工资。老板怎么能不着急?

其实这样的客户我遇到好多个。曾有客户直接和我说,你来我工厂就是等我设备坏了找你买旋转接头。我告诉他你买的旋转接头用的时间短对我来说不是好事。那个老板一愣:“你来找我们看我们不就是为了卖旋转接头给我们吗?坏了你才能有的销售啊?

我告诉他,如果我们卖给他的旋转接头经常坏,还会找我们买吗?去看他们不一定是为了卖旋转接头给他们。更多的是为了沟通。有什么问题才能够知道今早的去解决。旋转接头使用长时间不坏那就说明我们的旋转接头质量好。这个口碑比多卖几台旋转接头给他更好。如果他们使用了经常坏。以后还会找我们买吗?还会帮忙转介绍客户吗?

旋转接头泄漏那是浪费他们自己的钱。当让他们掏钱的时候他们就会明白我们的苦心和用意。



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