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旋转接头生产优劣势与需求分布初步调查结果(yc)

旋转接头生产优劣势与需求分布初步调查结果(yc

 

作者:朱珣

 

通过几年时间的走访和调查,对多家跨国公司及上市公司的旋转接头购买使用情况进行采访和跟踪,目前做出初步调查结果,也希望社会各界人士提出宝贵意见和建议,因为种种原因,在此只能发布相关初步数据,具体的详细内容不方面发表出来。尽请谅解。希望本文稿的发布可以给旋转接头的使用企业及生产企业带来初步的数据依据。同时声明本数据只是依照个人多年走访华东六省一市的结果,在行程四十万公里的过程中通过记录行程与记录客户谈话内容的出来的基础数据。仅供参考。

 

     生产旋转接头的企业分布不均。生产旋转接头企业最多的在山东。以绝对百分之七十的优势压倒中国所有的省份。做为旋转接头生产的鼻祖,这儿老大当之无愧。其他地方生产旋转接头也大多是和滕州有很大的渊源。不是滕州人在外地生产,就是学了滕州的技术再发展。所以按照企业家数来说。山东是最多的。以城市来分,滕州是最多的。但是,滕州生产旋转接头给别人印象不是最好的。因为家数太多,难免鱼龙混杂,更有的业务员为了销路和独立,窝里斗非常的明显。造成各地旋转接头的使用客户对于滕州旋转接头评价不是很好。当然,全国各地使用的旋转接头百分之八十是来自滕州的。这也是不可否认的事实。滕州旋转接头生产企业要走出这个泥潭,首先就是要剔除那些搅局的人或企业。为滕州旋转接头正名。或许可以扭转局面。

 

     在互联网推广做的最多的应该是数广东。虽然广东生产旋转接头的企业不是很多。在全国来说,数量上可以位居全国第二。和滕州没办法比质量。但是,广东有自己的先天优势。那就是依靠沿海优势。在生产上进口配件方面。同时沿海最发达的珠三角有无数的台资企业和港资企业、韩资企业、跨国企业。他们在带来设备和技术的同时也带来了先进的进口旋转接头,为广东旋转接头的生产注入了新鲜的血液。外资企业为了能够就近买到旋转接头,也愿意积极为旋转接头生产企业提供样品。让旋转接头企业依照他们使用的旋转接头来设计生产。并为他们提供国外配件通道。这是为什么广东旋转接头生产企业发展快的原因之一。也是广东旋转接头企业能够很快获得外资企业信任的原因。可以这样说,滕州旋转接头占有了全国百分之八十的市场,广东旋转接头占有了外资企业的百分之八十市场。

 

      其他省份虽有生产旋转接头的企业,但是数量不多。目前江苏排在第三位,上海排第四位,别的省份都是一两家而已,不成气候。因为旋转接头的生产企业少,形成不了气候,所以他们的配件采集就形成不了产业链。不仅仅是成本无法控制,最重要的是无法提升技术。优胜劣汰,越是竞争激烈的地方越是技术提升的快,因为竞争让他们不敢停步,不前进就灭亡。这也是为什么广东旋转接头可以获得快速发展的原因。

 

       从使用客户数量来看,目前还是广东最多。因为珠三角的加工企业多如牛毛。外资企业数不胜数。但是如果从旋转接头使用数量上来说,还是长三角多。因为长三角大企业多。特别是上海的宝钢类这些钢厂及合成革制造企业。如果从更新旋转接头的速度来说还是福建多。因为福建的印染企业聚集成群。TM308旋转接头大部分都是用到一年半载的就换掉了。印染企业的利润可观,对于设备的更新自然就不会太计较,更关注的是设备不能停产。对于使用旋转接头的机械厂来说还是江苏、浙江、广东多。江苏的印染设备;浙江的塑料机械;广东的就比较杂,没有固定的行业设备,但是生产设备的企业比较多,跨行业广。

 

      目前从销量来看,国产旋转接头百分之九十都是卖给国内企业的(包括跟设备出口),对于国外市场的开发,旋转接头生产企业大多处于观望的状态,即使有些旋转接头生产企业有国外客户,但并没有形成气候,只是小批量的销售。想走出国门还需要练好内功。这里面也是因为售后服务跟不上,旋转接头到国外出了问题回寄运费太贵,旋转接头的企业没有一定的利润无法承担费用。造成一些旋转接头生产企业望而却步。一些相关设备出口企业对于中国旋转接头没信心,不敢配国内旋转接头出口。也不愿意为国产旋转接头的售后分担风险。一些旋转接头生产企业想走出国门却没有门路,不懂得做外贸。不了解国外市场需求。国产旋转接头要做外贸还需要联合外贸企业来一起运作才行。但是外贸企业要的是大批量多批次的产品。国产旋转接头目前还满足不了外贸出口公司的基本要求。要突破这个瓶颈还需要时日。一是技术提升,利润上来;二是知名度打开,国外企业寻求国产旋转接头。只有这样才能够让中国旋转接头真正的走出国门。

 

     使用旋转接头的客户从行业来看,目前排在第一位的是钢厂。钢厂一年需求几千个甚至上万个。是目前旋转接头使用企业当中设备使用旋转接头最多的企业;排在第二位的是印染企业。印染厂用的最少也要几十台甚至上百台,多则上千台。三是塑料机械,虽然一台机可能只有一二十个,但是一个工厂基本上都不止一台塑料压延机械。特别是塑料机械厂,每年的数量几百个还是有的。其他的行业不是单个设备使用少,就是企业购买的设备数量少。

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