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刘强东的心思你别猜

刘强东的心思你别猜

作者庆邦朱珣

 

京东和阿里的争斗从未停止过。本来两家可以各行其道的。只是在交集的地方都不愿意舍弃。阿里的定位是提供平台,京东的定位是自己销售。所以,各自都活得很好。忽然有一天发现对方赚钱比自己容易。于是心里就无法平衡。从天猫联合苏宁,到各地建仓。其实谁也没有超越谁,半斤八两平分秋色是对他们最好的评价。

     天猫淘宝是败家娘们最喜欢的地方。所以快消品占据了大半个江山。特别是服饰和一些化妆品等,是天猫经营的主流。而京东一向是以3C产品出名。卖家电手机等产品,这个绝对是京东的强项。天猫也是无法获取消费者对京东这样信任的。如果大家都努力去做好自己的强项,自然是相安无事。可惜愿望总是美好的。理想都是高尚的。两家互不相让,注定要最后两败俱伤或者是一家胜出。

京东从农村电商与仓储分仓和天猫打得不亦乐乎。结果呢?京东的3C产品市场份额注定会下降。农村电商两家也不过是挂着虚名,真正帮到老百姓的还是微乎其微。现在入股唯品会自然是争夺败家娘们的市场。还有一个好处那就是联合起来销售数据会放大。双方活动最终数据会都很好看。这也是京东要超越天猫的一个梦想吧!

但是,京东放着自己的强项不去提升,而去做自己不擅长的类目岂不是自寻死路?在3C产品品类和品牌上,京东有着先天的优势可以在这方面发力,来扩大自己的经营种类与提升消费者体验度。身边很多朋友谈论起买手机买电视还是第一选择京东。说明京东在这一块是深得人心的。通过分仓和自营,提升了发货速度与服务质量。因为是自建物流,所以快递时间可以很好的把控。对于快递人员的素质培养可以有条不紊的进行。特别是大节日大活动时间段,不会造成发货延迟。

京东通过几年的全面撒网应该明白自己的鱼在哪里。3C平台销售女性化妆品不会完全没销售额,但是会拉低用户体验度。对于京东的扩张更让大家不明白京东到底是一个什么样的平台?至少在前面很多人是把京东定位为专业的3C销售平台。这也是京东能够崛起的原因。现在放弃自己专业的平台不去扩张,转向日常化妆品。不知道是不是京东老板娘的主意?

    京东引流一直不是很好。虽然流量进来很精准。转化率比天猫高很多是不可否认的事实。但是自身的流量并不是很强大。这也是与腾讯合作的原因。而现在找来一个要分流未必能引流的进来,前面的路注定没有那好走。这也凸显中国互联网企业的一些通病。喜欢做大不喜欢做强。如果可以先做强再做大应该会活得更好。在自己没有强大起来还想拉一把弱者,最终自己可能也会成为落水者,更有可能会溺水!

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