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业务菜鸟我教你如何接单

业务菜鸟我教你如何接单
 
   有句话说,百分之九十的以上的老板是从业务开始的。这句话说得好像有点绝对,但是,不懂业务的老板在中国确实是少之又少。至少每个公司里都有一个懂业务的股东或老板。也可以说每一个企业的成长都是从业务开始的。有了业务才有了业绩,才有了产品生产加工的需求。我们国家从计划生产到如今的生产计划。其中的发展过程是众所周知的。早先是现生产产品在找需求的客户,如今已经变成有需求的客户群体就有人去开发这一领域的产品。所以,业务的好坏直接关系到企业的生存与发展。
凡事开头难。做业务也一样。开始做业务的人总感觉不知道从哪里开始。不管要去做什么总是心里没底,该不该去做,如何去做?在犹豫中白白浪费了许多的时间。也有一些人经过多年的摸索才发现自己走的弯路太多了。其实,现在想找到方法很简单。网络上到处都有如何开展业务和如何与客户沟通的。只要你肯学,不怕吃苦。成功的机会就一定有。我在这里抛砖引玉,先说说菜鸟做业务从哪些方面开始。
传统的业务就是大扫荡。有些做过直销的都知道。去敲客户的门,这是最笨的方法,却也是最容易产生业绩的方法。虽然业绩可能金额很少。对于刚开始做业务的来说,那也是信心的保证。
目前,如果去按照传统的方法去拜访客户,你可以先熟悉自己的产品,了解自己企业及产品在同行业中的位置。分出优劣。知道市场行情及趋势。让后去搜索自己目标潜在客户。保存目标客户的地址及联系方法,最好找到目标客户的购买人姓名、电话。便于你去走访的时候进门和节省时间。但是,要记住,去拜访前一定要熟悉自己的产品和同行的情况,了解客户的情况。一天不用走访太多客户,如果客户群集中的情况下,一天目标客户走访5-8家为宜;如果客户比较散,走访2-3家就好。在精不在多。确保走访有收获。不一定成交,但是一定要走访成功。
互联网的兴起,给做业务的带来了许多方便之处。一是不会进门那么难;二是不需要去“扫荡”。三是,用工具交流可以给自己更多的思考时间。开始做业务的你可以在网上先发布自己的企业情况和产品信息。留下自己的联系方式这个是一定不能忘记的。因为这样便于客户找到你。要知道,你找客户和客户找你完全是两个不同的场景。产品说明要真实齐全。最好配有实际图片和使用环境。留下的联系方式越全面越好。在网上定期更新你的产品信息,这样你的产品信息别人才会容易搜索到。
多与同行交流,因为你刚开始关于自己产品的知识面非常窄,多学学同行的经验和比较产品的优劣性。同行有许多互补性。不一定同行就是冤家,也可能是合作伙伴。对待同行询价和客户询价要真诚和热诚。询价不代表下单,但是,询价一定是感兴趣。找出你产品的特性,可以向客户介绍,也可以作为个性关键词发布。这样才能吸引你的客户找过来。
上面这些都是刚开始接触业务的人要学的和要做的。下次介绍如何与客户面对面沟通。
 
本文为东莞市庆邦机械配件有限公司营销部经理朱珣原创。转载请注明出处和经本人同意。
 
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