旋转接头,旋转接头订制,高压旋转接头,高速旋转接头,高温旋转接头,导热油旋转接头,热油旋转接头,蒸汽旋转接头,通水旋转接头,

旋转接头厂家_东莞市庆邦机械配件有限公司

网站首页 > 新闻资讯 > 公司动态

以卵击石没有想象中那么可怕

以卵击石没有想象中那么可怕
 
 
       中国人好象有一种固定的思维模式。中国人做的东西永远赶不上国外进口的。其实有很多东西是出口转内销,我们加工他们来卖品牌,某些人甘愿上当也要买带外文的,至于上面写的是什么,知道的人就不多了!(不是说没学问,是不会去注意写什么,只要不是汉字就好!)这样的事情咱也管不了他!只说说咱和老外斗法的经过吧!
       去年我们了解到一家台湾公司在内地的工厂,是专门生产超纤革设备的。一年要用我们的产品在好几百万元,对于生产大设备的来说几百万都是小意思,可是我们是生产小配件的,有的一个只是几块钱,大一点的也不过是上千块。所以,我们把他做为目标客户去跟进,可是他原来用的是美国进口来的,对于那个公司我们也是早已熟悉,而且知道他们的产品质量确实过硬。一直想和这边合作都没有机会。去年下半年材料涨价,而他们设备卖出去不但涨不了价,还要给人家欠帐。于是董事长召开会议,压缩成本开支,让我们有了机会。
        我和他们公司接触是通过朋友介绍的,里面的技术人员也熟悉几个,大家经常在一起讨论关于密封方面的问题,虽然我不是这方面的行家,可我是机械厂出来的,接触的设备和技术人员多,对一些他们解决不了的问题,我可以做为桥梁去为他们牵线搭桥。一来二去自然感情是有点了,所以,有机会自然就会推荐我们的产品。
        当告诉我去找董事长谈合作的时候,我心里也很紧张,毕竟他们用的是美国货啊!(我是不是也有点崇洋媚外啊?)董事长又是台湾人!(听说台湾人很严肃的。)在无奈的情况下只好硬着头皮去了!我把资料放到董事长桌子上的时候,董事长只是瞄了一眼,然后开始询问我的公司历史,生产规模,又问到使用材料,问我们的产品结构。还好,我知道一点,虽然不是完全清楚,也说个八九不离十吧!最后董事长让我下星期一带样品过来,如果可以先试用一部分,再谈以后合作的事情。我自然是全部答应并邀请董事长有时间到我们的公司去参观,实地考察一下我们的生产车间。
       星期一早上我如约来到他们公司,董事长还没到,前台小姐带我到旁边会客室坐在那边等。那边已经坐着一个人了,看我进门就问我:“你是##公司的吧?”
“是啊。”我赶紧拿出自己的名片递上去。“我是###。你是?”
       他并不接我的名片,只是看着我说:“这里原来一直是供货给他的,现在听说你来推销几次,他们准备用你们的产品?”
      不用说我也猜到了。是原来的供应商,我“抢”了他的生意。我赶紧陪笑说:“是的,毕竟进口的价格高,国产的价格要低的多嘛?以后你可以代理我们的产品,谈下来以后还是由你来做。我们互利互惠。”
       “哼,国内能生产出来什么东西我还不清楚?你们的产品只好糊弄国内不懂的厂家(好象都不懂,只有他比较懂)。你们的产品能和美国的比吗?人家做了几百年啦?(据我所知,也不过几十年的时间)还是趁早收了吧,不然会死的很惨的?”
       听了他的一顿教训我无语,也不想和他争论什么。“还是等董事长来决定吧!”我只能这样和他说了。
      “那你就等着拿鸡蛋往石头上碰吧!看看是你的鸡蛋硬还是我的石头硬?”在充满火药味的房间里待一分钟都感觉闷的慌!对于辩论或者说无味的争论,我是避而远之的,可是今天我无法再逃避。只有沉默等董事长来,等董事长决定合作的对象是最好的选择了。
       董事长终于让人来带我们到车间去看设备。是两套做好的设备,只差这些密封件还没有安装上去。烘缸都安装到位了,看来他们是早有选择密封件的打算,不然不会这样的。我们围着设备转一圈才到办公室去坐下来。同时厂里的技术人员也一起过来了。他们拿过我的产品一边互相传递着看,一边听我说里面的构造。我把密封原理和所采用的材料都一一告诉他们,并且保证在正常情况下使用一年无故障,因为产品质量问题承诺无条件退换。
        最后董事长宣布用我们的和美国产的各装一台机,在一年内如果我们的没问题就用我们的,如果有问题就全部退还,不在考虑用我们的。这时候我已经没有讲价钱的余地了!那个代理商还在向董事长叫:“你用国产的肯定会后悔的。我敢说他们的用不到三个月就不行了。”不过,决定权在客户手里,他说什么都没有用。
         过了可能不到三个月,我由于忙别的事情,也是认为这边没事,所以从送货过去后一直没有联系过。那个董事长突然打电话给我,而且只说了一句,你马上到我们公司来一下。我考虑出状况了!不然不会这么急着叫我,心里知道没戏了!我还是马上赶了过去,到那边公司前台就看见董事长在那站着。那个供应商也在,看到我带着得意的笑,我知道糟了!果然董事长看到我就说:“那边工厂反映有接头(密封件)在漏,我现在带你们过去。”
        路上那心情坏的没发形容。一路上听那个讨厌的家伙在大谈特谈美国的东西是如何好,国内的是怎么样的材料不行,技术不行。没办法,出问题就由得他吹吧!只想早点把问题解决了,好有个交代。
        来到工厂才知道是他供应的有几个在漏!我心里自然舒服了。(不是幸灾乐祸哦?偶不是那样的人!)了解情况后,设备厂的技术人员赶紧把那些漏的拆下来,打开看是怎么回事,可是问题出来了,没有人懂得装,整体上的问题都好办,拆装都有人,可是对密封件里面的结构不熟悉,不知道密封原理,不敢冒然的去“修理”。这下那家伙焉了!他只能卖,但是里面是什么样的他也没看过。最后没办法还是设备厂的技术人员来喊我出来才知道的。我虽然有接触过,可也担心万一弄不好那不仅仅是面子问题。被逼无奈,我只好卷起袖子,把里面拆出的密封件分开放好,开好哪些是有密封面的,哪些是“辅助密封的。把密封面研磨好再装进去。还好,配件没有损坏到不能用的地步。到晚上十点多才“修”好。这边厂的老板不知道其中原由,握着董事长的手在称赞:“幸好你们的技术人员懂得弄!不然生产就耽误了!”
        董事长是一脸的苦笑,没有让这边厂里请客,董事长也是一直等到现在,出这边厂带我们去吃饭,在吃饭的时候,董事长只对我说了一句话:“不用试了,你明天送两套设备用的密封件过来吧!”
         生意就这样开始了!后来听说董事长在他们公司的会上说:“不敢说他们的产品如何好,如何不会出问题,关键是出了问题能够给予及时解决就好。谁的产品敢说没问题?有这样懂技术的销售人员,可以让人放心。”
        那个说我“鸡蛋碰石头”的,没想到鸡蛋真的把石头给砸了!也让我在以后的工作中更加有自信了。也可以说是从这件事情后,我们拉开了和进口货争市场的序幕。
 
来源:东莞市庆邦机械配件有限公司 http://www.qb0595.com/
本文作者:东莞市庆邦机械配件有限公司(朱珣)  转载请注明出处。
 
东莞市庆邦机械配件有限公司是生产各种旋转接头、铜接头,水接头,金属软管、波纹管,石墨坩埚,高温旋转接头,高压旋转接头,高转速旋转接头,国产旋转接头,旋转接头,旋转接头厂家
广东旋转接头,福建旋转接头,江西旋转接头,湖南旋转接头,四川旋转接头、浙江旋转接头,江苏旋转接头
热油接头,瓦楞机旋转接头,造纸机旋转接头,旋转接头价格,冷水接头,烫平机旋转接头,液压旋转接头,进气头、蒸汽头,高转速旋转接头,蒸汽旋转接头,旋转接头规格型号,360度旋转接头,气动旋转接头,高温蒸汽旋转接头,旋转接头生产厂家
 
旋转接头
Powered by MetInfo 6.1.0 ©2008-2018 www.metinfo.cn