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中国旋转接头发展现状堪忧

中国旋转接头发展现状堪忧

作者:朱珣

随着滕州张家鑫制造出第一台旋转接头,标志着中国旋转接头生产的开始。在改革开放以后大量的私人企业发展对于旋转接头的需求日益增多,从开始的部分行业使用,到今天几乎涵盖了所有行业。旋转接头也从开始的简单构造,到今天采用多道密封装置。产品的升级离不开大家的努力。特别是在一线负责设备研发和维护的人员。给旋转接头的研发提供了非常多的宝贵意见及建议。从而使我国旋转接头的生产技术得到很大的提升。一些技术人员通过多次试验研究把一些设备改用旋转接头也为旋转接头企业带来了发展的空间。按照这样的发展应该旋转接头生产企业会活的很滋润才是?可惜,事与愿违。笔者通过对中国旋转接头的生产企业和使用企业调查研究发现,旋转接头生产企业大多生存在死亡边缘。这几年停产的旋转接头加工企业至少有几十家。活下来的也是艰难的生存着。造成这种现状的除了世界经济萎缩,一些行业产能过剩,生产型企业存活艰难不再新购设备以外,针对旋转接头生产企业也是问题多多。笔者通过对国内旋转接头生产地区和企业的走访,通过众多使用企业反馈的信息。几年内走访生产企业超过一百家,使用客户两千余家。行程四十万公里。最终总结出以下几个方面是旋转接头生产企业的致命伤:

一是同行恶性低价竞争。同行竞争是不可避免的,优胜劣汰的自然法则谁也违背不了。但是,有些企业因为自己经营不善,要临死拉个垫背的。在退出某个地方市场之前把“水”搅浑。恶意把产品低于成本销售,让客户感觉是旋转接头掉价了。后期其他企业再想卖给客户那就难了。价格与价值脱钩,谁都不愿意去研发,谁都没能力去维护客户的利益。最终倒霉的还是客户。造成生产旋转接头企业与使用企业两败俱伤。

二是以次充好争取竞争优势。明明要100元才可以生产出来的产品,结果由企业销售价格只要100元,甚至90元。为什么会这样呢?都知道企业不赚钱的买卖没有人做。要这样低价能够存活下来唯一的办法就是偷工减料。有的是在壳体重量上作假;有的是在壳体的材质上作假;有的是在密封件上以次充好。最终还是使用者买单,贪图了购买时的便宜,在使用上要花高成本。

三是旋转接头生产与使用脱节。说来让人难以置信,生产旋转接头的不知道旋转接头是干吗的?不知道旋转接头要装到什么设备上去?不知道旋转接头的使用环境和使用参数。这就应了古人的“闭门造车”。可想而知,这样生产出来的旋转接头让使用企业如何放心去用。笔者通过对两千多家使用客户的调查,有一半以上反映生产旋转接头的企业和销售人员没有走访过他们,在购买的时候也没有问使用环境和流通的介质。这是因为售后成本太高,销售利润太低,无法去培训专业的销售人员和实地做售后服务。笔者算了一笔账,这几年走访两千多家客户行程四十万公里,油费加上路桥费、高速公里费加起来就要近六十万。一台车两个人,一年下来工资要十来万,住酒店和餐饮一年也要近十万。这么庞大的开支算到生产成本里去是很可怕的。按照一年销售500万来计算也要近百分之十。而企业的毛利润要达到百分之四十才能够拿得出这笔费用。能达到百分之四十毛利润的旋转接头少之又少。唯一的办法是提升销售额。

四是粗制滥造中国旋转接头正失去国内企业的信任。目前旋转接头能够达到每分钟三千转以上的屈指可数。就最近一家跨国公司找到笔者说了一句话,目前高速旋转接头除了你们生产,在国内我还真找不到。当然,不是没有。是确实太少。客户的消息肯定没有我们做这一行业生产的人消息灵通。从侧面也说明了真的很少生产这样的高速旋转接头。为什么呢?还是因为利润问题。高速旋转接头在高速旋转时容易摩擦升温,轴头容易磨损,轴承容易干燥卡死。使用好的配件价格上不去,不使用好配件和好轴承产品速度上不去。在两难的境界,何去何从确是难以决断。而使用客户不了解其中的缘由,只认为我们没有生产高速旋转接头的技术,只能生产低档货。慢慢地对国产旋转接头失去了信心。没有了使用客户,生产旋转接头的企业也失去了研究高速旋转接头的兴趣和耐心。说实话,我们要不是有几个大客户在使用恐怕也早已停止生产这种高速度转接头了。所以,当务之急是如何扭转局面,获取国人对于中国旋转接头生产企业的信任。

五是生产企业自我炫耀引发使用企业反感。牙防组认证的牙膏就是好牙膏。在国内旋转接头市场也一样。靠花钱去拿一些组织颁发的证书,其实那证书是给钱就给你。开始使用客户看到生产企业如此牛,就匆匆下单购买,谁知道买回去之后不是货不对版就是产品质量太差。极大的反差给使用企业造成错觉,以为这样“优秀”的企业生产出来的旋转接头都不能用,其他的小微企业生产的可想而知了。笔者就曾遇到几次客户说起某某企业拿了“十大品牌”“知名商标”“知名企业”“信用企业”这些奖状的时候轻蔑的眼神。因为他们看中的是质量。让使用企业产生错觉,对于中国国内旋转接头生产企业来说不是好事。以后即使是真正的国家部委颁发证书他们看了也未必信得过。“狼来了”的谎言对国人打击太大了。

做为中国旋转接头生产企业的一份子,旋转接头未来的发展是和我们企业的命运息息相关的。只有“伺候”好使用企业,我们才有发展前景。目前来说生产技术不是问题,生产能力也不是问题,最大的问题还是使用企业的信任问题。笔者希望从我做起,扎根使用企业的生产前沿,与使用企业一起研究旋转接头在设备上使用的特性和对环境的要求,针对不同是使用环境、介质流通、参数要求,量身定做。可能我们的原材料达不到欧美的标准和质量,但是,我们的技术有了,找到可替代品,生产出世界一流的产品还是可能的。我们国家的“两弹一星”、“航母”、“高铁”这些都成为了世界的骄傲。从引进来到走出去也只是短短的几年功夫。为什么旋转接头不可以呢?把旋转接头卖到德国去;卖到美国去。只有实现了这些,我们才能骄傲的面对整个世界。旋转接头的发展也是我们国家经济和技术的发展。实现中国梦首先是我们要敢于做梦,接下来是要为圆这个梦而努力奋斗。

 

(本文作者:朱珣 东莞市庆邦机械配件有限公司总经理。从旋转接头的设计、生产到走向销售、售后。十多年的行业经验,总行程超过六十万公里,走遍华南六省一市。走访客户超过三千家。与多家跨国企业的采购、设备负责人进行过多次沟通,参与旋转接头生产设计上千次,自行设计的高速旋转接头正在申请专利。对于旋转接头的专业程度获得中日达、吴航不锈钢、比亚迪、某航空设备公司等企业领导的赞誉。写下关于旋转接头的使用和与客户交流文章数十篇。多篇文章被同行抄袭放到官网当旋转接头介绍。)

 

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