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业务新人如何破局?

业务新人如何破局?(yc

作者:庆邦朱珣

最近一些朋友在议论关于接单的问题,新手都抱怨不好接单,看不到未来的希望。我想告诉你们,不仅仅是你们不好接单,即使是老业务现在接单也难?其实道理很简单。80年代90年代一个地方有一个考上大学的,那就会举村同庆,当地的各级领导都很重视。这可是祖坟冒烟的事啊!现在呢?除了自己不愿意读书,或是家庭等方面出现问题的,还有不考不上大学的吗?业务也一样。以前是凤毛麟角,谁想到一个办法那就可以成就一番事业。现在业务满天都是。海陆空除了业务员那就是在学做业务的。你说接单难不难呢?

       不过有人的地方就有消费,总是有人可以成交的了。只是成交的频次和人数比例没有那么大了。特别是新手做业务我认为存在几点问题,如果不解决这些问题,不仅仅是抱怨接单太少,而是根本就接不到单。只有解决了基本的问题,才能够去考虑如何更好的接单,考虑如何去接大单。

一是。新手做业务不知道从哪里开始。听别人说博客可以接单,那就去注册博客;听说玩论坛有单,那就去论坛冒下泡;听说搜索平台可以做免费推广,那就去找大把的B2B平台注册;听说可以利用QQ群、微信群等推广,那就到处去找这些群,然后加进去拼命的发广告。者能解决问题吗?虽然你博客、论坛、B2B平台都有去注册,但是你注册之后呢?你忙得过来吗?你知道自己的产品适合哪些群体吗?

二是。接不到单不再自身找原因,去抱怨公司的知名度不够;背地骂老板小气抠门舍不得花钱;甚至怨恨客户太挑剔,只下打样单,说好的大单迟迟都没有回音。其实,这不是企业的错,也不是老板的错,更不是客户的错。错的还是业务自己。没有摆正自己的心态。如果企业知名度够,老板也愿意花钱打广告还要你干吗?要知道老板是要你帮他赚钱的,不是帮他花钱的;客户已经叫你打样说明很相信你。为什么说好的大单没有呢?不是客户那边出了问题就是你这里出了问题。客户那边出了问题你不用想啦。如果是你自己这边出问题,那你还指望客户给你下单吗?

三是。也可以说是盲。不知道自己的潜在客户在哪里?不知道该如何去宣传企业,去做产品推广。对于自己公司的产品不熟悉,对于网络推广更是一片茫然。从哪里下手不知道,具体的每日工作室什么不知道。对于平台的搜索排名规则不了解。唯一知道的是公司哪天发工资或是企业内部的小新闻。一边抱怨自己生不逢时,一边看着时间等下班。怎么可能出业绩呢?

现在我们知道新手容易出现哪些问题,接下来我们就知道该如何去做了。做过业务的都知道开始的三个月最难熬。我当初也是,三个月电话都没有想过一声。也曾想过放弃,但是不甘心。所以,能不能够坚持就要靠个人的意志力了。当然不是说熬过来就可以。而是有了熬得心理准备,然后在静下心来去尽心做事。不因为没排名就停止信息发布和网站更新。我们在做好产品定位之后再做市场细分。然后开始布局企业宣传推广。通过市场反馈回来的信息我们再做总结和改进。虚心请教,与同行对比,找到不足点和不同点,不断的去完善你的营销方案。把卖点提炼出来,并找到客户的痛点和需求点。了解客户的真实需求。这时候我们要做的就是的等客户下单了。

 

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