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中国旋转接头如何走向国际市场?

中国旋转接头如何走向国际市场?(yc

作者:朱珣

     中国旋转接头(以下简称中旋)如何才走向国际市场应该是国内旋转接头生产制造企业首先要考虑的问题。通过几十年的发展,中旋已经成为不可缺少的行业。目前涉及到三十多个大行业,一百多个小行业都要用到旋转接头。特别是一些钢厂、印染厂、板材设备。还有那些生产手机屏幕及太阳能产业的行业,解决水的循环及保持生产车间干净整洁都必须要用到旋转接头。而国内旋转接头生产企业良莠不齐,从而使得一些企业只能选用国外进口的旋转接头。做为制造业大国,生产出来的产品不能够出口是一种耻辱。也间接说明我们的产品还没有完全成熟。要和欧美国家相比还有一定的距离。要想赢得欧美市场中旋必须要找到突破口。产品细分市场做的还不够。同质化严重,缺少创新机制和研发机构。

       目前就国内市场来看中旋可以分为三大类,一是专门生产通货的旋转接头生产厂家。他们只是按照生产图纸来做,大批量的生产让中旋迅速占领了国内的低端市场,这也是导致国内旋转接头价格低的原因之一。如果要让中旋走出国门,一定是中旋的高端产品占有市场率高于低端旋转接头的市场占有率。所以,如何让生产通货的旋转接头企业快速提升品质是当务之急。二是生产高档次旋转接头的企业获取利润低,市场占有率低,严重打击了他们研发生产高端旋转接头的热情,让一些企业回归到低端旋转接头生产的行列当中来。三是一些企业成为墙头草,高端低端全生产,造成社会信任度低,生产出来的旋转接头成为怪胎,说是高档的也不是,说是低档的也不是。在价格方面上不去,质量把控不到位,造成质量也上不去。最后国内旋转接头使用行业对于中旋失去往日的信任,造成恶性循环,让中旋企业也无法提升自己的品质,最终几乎放弃了国外市场。

       当然,不是说中国造不出好的旋转接头,也不是中旋不能够走出国门。其实有些旋转接头生产企业通过不同的渠道已经把旋转接头直接销售到世界各地了。但是,中旋没有形成国际品牌,在世界的舞台上中旋的影响力还是小于欧美,甚至低于日韩国家。国内旋转接头企业能够看出清晰定位的大概只有屈指可数的几家。例如台湾杨光的主要针对台资企业比较多。大部分是用在塑胶行业的;无锡的美资约翰逊主要生产造纸机用的虹吸系统,和其他相关的高端产品;无锡腾旋主要是给珠三角机械厂配套和制造虹吸系统。与约翰逊的产品大部分相类似。东莞庆邦的主要是针对高温高压高速的旋转接头做研发和生产,与美国杜布林的旋转接头大部分相类似。其他一些针对某行业或是某个产品做专注研发生产的还不是很明显。所以说,要走出国门一定是细分市场。一个企业或是一群企业只生产一种产品,在质量上下功夫,在数量上争取量产化生产来降低生产成本。

      目前中旋配套出口到国外的旋转接头大部分都是铜接头,通水用的。因为铜接头体积小,价格低,结构简单,质量上一般不会出现多大的问题。同时这些使用企业大部分在东南亚和俄罗斯等要求不高的地区。他们目前就如同我们国家刚刚改革的时候,百废待兴时期,对于一些设备要求不高,只要能用就好。而我们中国制造要走向世界的舞台,一定要在品质上占领市场。中旋企业要想拿到欧美订单,除了在价格上比别人便宜以外,在质量上一定不能输给他们。否则,是无法去占领欧美市场的。

我们现在最先要超越的是日韩旋转接头。他们以体积小,密封件材料耐用,外观精美著称。而国内的大部分都是外观粗糙,体积较大。密封件除了采用进口的,大部分是只能保证半年到一年。实际使用超过一年的也是寥寥无几。特别是高端设备上配套的旋转接头,他们宁愿高价从国外购买,花费巨额的航空费用也不敢买国产的尝试一下。我们要解除他们的顾虑就要在外观上下功夫,在产品的密封件配置上下功夫。除了模仿人家的体积以外,最主要的还是模仿人家的质量,在他们的基础上考虑如何提升。最终超越他们,只有这样才能够让中旋迈出国门。

 

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