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跟五百强入川,为三百强服务。庆邦中旋进驻四川(YC)

 跟五百强入川,为三百强服务。庆邦中旋进驻四川(YC

作者:朱珣 

   根据官方统计的数据。世界五百强目前已经超过三百家进驻四川。在恭喜四川取得如此不菲的成就的同时,庆邦中旋为了更好的服务这些进驻企业。也决定把自己发服务进驻到四川本地落户。为客户解决后顾之忧。

  众所周知,四川号称天府之国。民风淳朴。文化底蕴丰厚。而四川盆地给四川人民带来了冬暖夏凉的天气和丰厚的矿产。风调雨顺,阡陌纵横。是不可多得的鱼米之乡。成都做为西南中心汇聚了世界各地的精英人才。世界五百强都看到了在四川的商机。近年来纷纷进驻四川就是最好的佐证。特别是生产加工的企业,在四川找到了自己的天地。衣食住行都比沿海便宜。而且气候宜人。舒舒服服的生活开开心心的上班已经不是梦想。四川人实现了。

  庆邦中旋经过多年的发展,在全国各地都有自己的客户。一直不能够就近服务是最大的痛点。蜀道难,难于上青天。四川虽然是天府之国。但是路途遥远。想做好服务确实很困难。公司通过对全国各地客户群体的分析调查,并就现状对公司业务进行调整。在增加经销商和代理商的同时,开始拓展加盟商的渠道。毕竟加盟商不同于代理商和经销商。代理商和经销商都没有经过系统的培训。他们在销售旋转接头的过程中只能够根据他们客户的需求找公司拿产品。通过他们在地方维护的客户关系来带动销售。但是,旋转接头一旦出现泄露他们就无法解决和处理。最终客户因为服务不及时和对服务不满意而丢失。加盟商是完全不同的概念。公司会集中对加盟商做产品知识培训。不仅仅告诉他们旋转接头所涉及的行业。更会教他们如何拆装旋转接头和维修旋转接头。特别是那种梅花型和H型旋转接头,架构简单,配件容易更换。只要对其进行三五天的培训就可以掌握基本要领。让加盟商就近服务客户,客户收益,加盟商受益。公司少花费人力物力,增加与客户之间的感情。不丢失客户,自然公司也受益了。

  四月带着公司的寄托和希望。第一批业务拓展团队开始进入四川。在走访了重庆和成都周边地区以后,对于四川客户群体情况有了进一步的了解。虽然是客户群体比较散。但是,在交通和费用支出上还是比沿海有优势。一是道路通畅,基本上没有道路堵塞的问题。节省了拥堵时间。二是本地消费相对较低。不论是吃住还是其他方面,与沿海城市相比还是属于较低的。当然,也有劣势,那就是客户群体不集中。生活节奏慢,自然工作上的节奏也就比沿海低很多。效率是无法和沿海地区来相比较的。

   目前计划是在成都几个比较大的市场寻求加盟商。四川地区计划是三到五加加盟商。如果可以设立省级加盟商。就更便于管理和服务。通过对加盟商进行技术培训和服务培训。并通过对客户的实地走访和现场服务及维修操作。让加盟商真正的履行起公司委托的业务活动。为客户提供就近的服务。以成都做为西南地区的服务中心。辐射到贵州等附近地区。

  因为我们在沿海地区已经与多家世界五百强企业合作。有着合作经验和熟悉他们的公司业务流程。再服务四川的世界五百强企业就会简单的多。他们对于旋转接头的需求种类比较单一。相对来说会有一定的量。这样加盟商上门服务的同时还可以附带销售自己的产品。例如阀门、空压机、五金工具等。这样加盟商会获取多方面的利润,减少因为售后引起的服务开支。把每次售后当成是业务拓展和客户购买的再开发。这样既服务了客户也节省了客户开发的成本。

  把沿海的服务经验引入到内地去,这是我们公司一直在追求的目标。2016年公司在做全国布局的时候把四川作为重中之重来开展工作。虽然有多家经销商一直在销售我们的产品。但是都没有做过培训。这次入驻四川也是想能够更好的服务经销商和代理商。解决他们不懂技术无法服务客户的问题。而发展江浙一带的加盟商也提到工作日程上来了。目前我们在浙江和江苏旋转接头使用客户越来越多。特别是高端旋转接头。内地旋转接头生产企业购买进口配件比较困难,而因为环境的原因他们对于进口和仿制的真假难辨。生产企业自己辨别不出来真假,那么使用客户更无法辨别。而我们公司因为有地缘优势。一些配件直接从他们国外快递过来或是由出国人员带回来。也可以通过配件生产企业的业务和渠道商那直接购买过来。不但货真价实,到货速度也是内地无法赶超的。在时间就是金钱的时代,几天时间让很多的生产企业等不起。而我们通过顺丰急件速递。今晚发到北京的货,明早北京客户可以装到设备上去使用。缩短了距离和时间差。为客户减少了停机损失。但是,一些客户因为生产排单紧,或是旋转接头临时出现问题无法解决,还是会在购买的时候产生犹豫。通过培养加盟商就可以解决本地客户的后顾之忧。

  因为中旋品牌获得客户的认可,一些人打着庆邦中旋的名号销售仿制品也是在所难免。我们在谴责仿制者的同时也为不能够就近服务客户而感到内疚和不安。特别是浙江的温州、宁波和江苏地区的常州、苏州、无锡等发达地区。他们对旋转接头有非常大的需求量。而附近又无法满足他们的要求。如果我们可以就近服务。这些客户一定会增加购买量。也不用再担心买到假货。

当然,公司也在加大打击力度。对于仿制庆邦中旋旋转接头的生产者和销售者绝不姑息。一旦发现和查实,会第一时间通知当地的工商部门给与查封;并在当地新闻媒体进行通报。公司官网等也会曝光,避免更多的人上当受骗。

  进驻四川市场预示着庆邦中旋开启了新的篇章。我们欢迎新老客户对于我们的产品品质和服务态度给与评价。只有不断的提升产品品质和服务技能才能够立于不败之地。才能够获得更多客户的信任与依赖。让我们一起携手走向辉煌的未来。打造中国制造业的品牌形象,提升中国旋转接头制造的品质是庆邦中旋的一贯追求和目标!让我们一起携手走向辉煌的未来。

 

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